| Добрый день, уважаемые читатели! Каждый день на руководителя сваливается много проблем и задач, которые ему надо решать: доход, кадры, бухгалтерия и многое другое. Иногда из-за текучки мы не видим приоритетов, на что в первую очередь нужно направлять наше внимание. Как распределить задачи в рабочем дне руководителя и сотрудников вы узнаете сегодня в нашей статье. А также, приглашаем Вас 18 февраля 2010г с 16:00 до 20:00 на 4-х часовой семинар «КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД КОМПАНИИ ПРИ ПОМОЩИ ПРАВИЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ПЕРСОНАЛА». Так как семинар проводится в рамках знакомства с программами Института стоимость символическая: 1000 руб., в день семинара 2000 руб. Успехов Вам! С уважением, Зульфия Салихова
САМЫЙ БЫСТРЫЙ СПОСОБ ПОДНЯТЬ ДОХОД Кому не знакома картина – босс ходит в напряжении по кабинету или сидит за своим столом, нахмурившись, и все его мысли в этот момент об одном – откуда бы ещё срочно получить денег! Деньги вот-вот должны были прийти, но не пришли… – Бухгалтер, позвони в банк, узнай, не пришло ли чего. – Да час назад звонил! – Ещё позвони! Человек так устроен, что будет думать о том, что болит. Проблема с доходом – всё внимание будет на доходе. Но это мало помогает. Те, кто пробовал, подтвердят! А что если развернуть своё внимание на 180 градусов? Доход - это входящий поток. Это то, что приходит к нам. Проданный товар, услуги, звонки клиентам, разосланные письма, реклама, PR-акции, визиты – это исходящий поток. Есть закон: ИСХОДЯЩИЙ ПОТОК = ВХОДЯЩЕМУ ПОТОКУ. Руководитель, который этот закон знает и умело использует, не имеет проблем с входящим потоком и, в частности, с доходом. Например, у дохода фирмы наметилась тенденция к снижению. Первая мысль руководителя должна быть «как мы можем увеличить исходящий поток?». И уже потом, действительно увеличив быстро исходящий поток, он проанализирует ситуацию, найдёт причину снижения дохода и займётся её устранением. Тем временем увеличение исходящего потока даст ему возможность поддержать доход фирмы на некотором выживательном уровне на тот период, пока будет проводиться необходимая реорганизация или изменения, и пока они начнут давать свой эффект. Американский исследователь Рон Хаббард рекомендует внедрить следующие приоритеты для каждого отдела организации и каждого сотрудника: -
исходящий поток широкой публике каких-либо коммуникационных частиц, в том числе людей; -
входящий поток частиц, дающих доход; -
исходящий поток завершённой работы или отчётов (докладов) другим сотрудникам организации; -
входящий поток приказов, запросов и информации от других сотрудников организации. Когда бухгалтер не отсылает быстро клиенту счёт в ответ на его запрос (приоритет 2), потому что он занят квартальным отчётом (приоритет 3), то это бьёт по доходу организации. Когда руководитель, отложив в сторону текст рекламы, который ему дали на утверждение (приоритет 1), занялся изучением платёжной ведомости (приоритет 4), это бьёт по доходу организации. «Уделяйте время каждому из этих действий в соответствии с вышеуказанной очерёдностью и увеличивайте свою зарплату» – совет Рона Хаббарда. В вышеприведённом законе не говорится, какой именно исходящий поток равен входящему. Руководители могут легко вспомнить, когда они делали исходящий поток в одном направлении, а входящий получали совсем с другой стороны, откуда не ожидали. Например, стали делать выступления на радио – люди начали приходить по листовкам, разослали личные письма потенциальным клиентам – пошли отклики на рекламу в СМИ, которых раньше не было. Это всё реальные примеры из практики российских компаний. Нужен доход? Посмотрите, как увеличить исходящий поток! Владимир Куропятник
Анонс мероприятий: С 9 марта по 11 марта 2010 к нам приезжает Майкл Бэнг (США), чемпион в создании прибыльного отдела продаж и подготовке менеджеров по продажам. Не пропустите его тренинги! 9-10 марта: Как создать отдел продаж, который приносит прибыль. 11 марта: Техника эффективных продаж. Пройдите по ссылке, ознакомьтесь с информацией на нашем сайте, и пришлите заявку на участие в тренингах Майкла Бэнга. | 
Комментариев нет:
Отправить комментарий