Актуальность темы
Освоение участниками приемов воздействия на покупателя в местах продаж, которые позволяют создавать эффективную систему коммуникаций от производителя до конечного покупателя, а так же повышение профессионального уровня торгового персонала и расширение специализированных знаний для совмещения должностей мерчендайзера и менеджера по продажам. Целевая аудитория:
мерчендайзеры, менеджеры и администраторы торговых залов, супервайзеры, директора и владельцы магазинов, маркетологи. Бизнec-трeнер :
Ладигин Александр Иванович - ЛЕКTОP по темам: «Менеджмент для руководителей», «Сбытовой менеджмент», «Мерчендайзинг», «Техника продажи», «Тайм-менеджмент», «Команда», «Телемаркетинг», «Корпоративная культура», «Маркетинг», и т. д. (Всего более 50 ). Программа
- Введение. Представление программы. Пожелания
- Структура мерчендандайзинга: место выкладки, дисплеи, реклама, складской запас, внешний вид товара
- Роль и место мерчендайзинга в структуре маркетинга фирмы
- Мерчендайзинг производителя и мерчендайзинг магазина. Сходства и Различия
- Понятие импульсивной покупки
- Дисплеи, диспенсеры и требования к ним
- Правила мерчендайзинга
- Размещение товаров по вертикали. Правило вертикали
- Размещение по горизонтали. Влияние числа упаковок на продажи
- Правило горизонтали. Размещение справа от центра выкладки
- Сильные бренды и ходовые товары на полочном пространстве
- Особенности размещения в начале и в конце товарной линии
- Золотой треугольник
- Правила движения потока покупателей в торговом зале
- Традиционная и диагональная планировки торгового зала
- Правильное размещение входа в магазин
- Формат «Арена»
- Дополнительные точки продажи
- Торговая, установочная и общая площадь магазина
- Надписи на полках и товары-магниты
- Концепция и атмосфера магазина
- Реклама на месте продажи. POS и РОР материалы
- Оформление ценников
- Соседство и совместимость товаров
- Мерчендайзинг в стандартах торговых сетей |
Комментариев нет:
Отправить комментарий